Μεγάλη ασφαλιστική εταιρία μειώνει τα ενοίκια γραφείων σε Αττική
Επετεύχθη μείωση 10% μετά την εξαντλητική διαπραγμάτευση ενοικίων
Ο πελάτης
Πρόκειται για μεγάλη ασφαλιστική εταιρία που προσφέρει πλήρη γκάμα ασφαλιστικών προϊόντων στην ελληνική αγορά σε ιδιώτες και επιχειρήσεις. Οι πωλήσεις της διενεργούνται μέσω δικτύου γραφείων εκατό και πλέον σημείων σε όλη την Ελλάδα. Ο τζίρος ξεπερνάει τα 130 εκ. € ενώ τα υπό διαχείριση κεφάλαια τα 225 εκ. €. Η εταιρία είναι εισηγμένη σε χρηματιστήριο.
Η πρόκληση
Στα πλαίσια μείωσης του κόστους η VERALLIS ανέλαβε την κατηγορία ενοίκια αποκλειστικά σε συγκεκριμένες περιοχές των Αθηνών. Σύμφωνα με απαίτηση του πελάτη, η μείωση της τιμής ενοικίου θα έπρεπε να γινόταν με απλή σύσταση προς τους ιδιοκτήτες και χωρίς να χρησιμοποιηθεί καθόλου το διαπραγματευτικό όπλο της μετεγκατάστασης σε άλλους χώρους. Σημειώνεται ότι η ασφαλιστική εταιρία είχε ήδη έρθει σε επαφή με τους ιδιοκτήτες στο παρελθόν.
Η λύση
Η VERALLIS αφού μελέτησε και ανέλυσε το κάθε ακίνητο (περιοχή, παλαιότητα, τάση και επίπεδο ενοικίων στην συγκεκριμένη περιοχή) ήρθε σε επαφή με τους ιδιοκτήτες όπου τους επικοινώνησε τους λόγους που θα έπρεπε να μειωθεί η τιμή του ενοικίου βασιζόμενοι στην εξειδικευμένη γνώση της αγοράς εμπορικών ακινήτων.Μέσω της επαγγελματικής προσέγγισης και της παροχής εμπεριστατωμένης εικόνας και πληροφόρησης στους ιδιοκτήτες για την αγορά ακινήτων επετεύχθη εξοικονόμηση χωρίς να χρειαστεί η εταιρία να μελετήσει το ενδεχόμενο μετεγκατάστασης ή να υιοθετήσει επιθετική επικοινωνιακή πολιτική προς τους υφιστάμενους ιδιοκτήτες.
Η VERALLIS πέτυχε μέση μείωση σε κόστος ενοικίων, χωρίς να χρησιμοποιήσει το διαπραγματευτικό όπλο της μετεγκατάστασης.
